On peut influencer des interlocuteurs sans utiliser d'argument
Nous avons évoqué l'usage d'arguments pour influencer les autres. Cependant, la parole peut aussi influencer et persuader autrui sans proposer d'argument, c'est-à-dire sans justifier une proposition que l'on cherche à faire admettre. Voici quelques exemples de ces autres voies pour persuader (Johnson & Blair, 2006: 9)[1] :
On peut utilise la menace : « si tu n'étudies pas ta leçon, tu n'iras pas au cirque ».
On peut utiliser la séduction : certaines personnes suscitent une confiance spontanée, parfois indépendante de leur propre volonté, et obtiennent ce qu'elles veulent sans même se justifier.
On peut utiliser l'appel à l'autorité : « Angelina Jolie utilise la même crème anti-rides ! »
On peut utiliser l'appel à la vanité : « Avec vos qualités intellectuelles, vous ne pouvez pas voter socialiste ! »
Enfin, on peut utiliser l'appel à la loyauté : « Tu es un bon camarade, dès lors, il est important de suivre les consignes du parti ».
